3年增长12倍,涂抹面膜市场发展趋势分析

2021-09-27 admin 未知
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2020年市场规模52亿,三年增长12倍

从品类大盘数据和国内外品牌表现来看,无疑,涂抹面膜已成为一个新晋的风口。根据调研数据,近年来涂抹面膜消费增长显著,增速远超面膜品类整体和美容护肤大类。以阿里平台数据为例,2020年涂抹面膜市场规模达到52亿元,相较于2018年4亿元的市场规模,增长了12倍。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

疫情后宅家美容趋势兴起,涂抹面膜因具有“定制属性”与“护肤仪式感”,受到消费者的青睐,越来越多品牌在洞察到市场需求后也开始布局涂抹面膜市场。报告显示,2021天猫涂抹面膜品牌数同比增长近4成,国货品牌占据半壁江山。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

而一批受海外疫情影响的进口涂抹面膜品牌,也在天猫国际获得显著增长。2020年,天猫国际平台上涂抹面膜销售同比增长超400%,成交占面膜品类超三分之一。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

不仅进口涂抹面膜市场向好、销售大涨,近两年,除了膜法世家、御泥坊等以泥膜起家的代表性国货品牌外,越来越多的成熟护肤品牌也开始增加几款涂抹面膜作为主打单品。比如韩束情绪小胶囊面膜、春雨茄子泥膜、纽西之谜温泉水咋弹面膜等。

社交平台种草助推,线上线下销售火热

从品类热度及销售情况来看,涂抹面膜或因其特殊的使用方法、趣味性、社交属性,引发更多人种草。在小红书平台上搜索“涂抹面膜”,共有31万余篇笔记和7600多件相关商品。而单独搜索“贴片面膜”,仅有8万余篇相关笔记。在小红书近90天笔记数量排名TOP10中,海外品牌占据大多数,国货品牌上榜的仅有华熙生物旗下米蓓尔蓝绷带面膜、韩束情绪小胶囊面膜等。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

另据数据显示,2020年,我国线上、线下渠道化妆品销售占比分别为55.71%和44.29%。而在以阿里为代表的电商平台,2020年涂抹面膜市场规模达到52亿元。报告显示,目前涂抹面膜在线上渠道销售额占比高达53.9%,远高于化妆品线上渠道销售占比整体水平。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

针对线上渠道,其中,淘系平台为涂抹面膜的主要销售阵地。在报告统计期内,近30天淘系平台销量 TOP10 的涂抹面膜均为国货品牌,产品单价在100元左右。其中韩束情绪小胶囊面膜以199元的最高单价,月销6万余件,在榜单中排名第四。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

针对线下渠道,据青眼情报监测范围内的1万+门店数据统计得出,2020年8月至2021年7月,CS渠道面膜总计销售2505.2万件,月均销售量208.8万件。从销售额来看,近一年销售总额8亿元,月均销售额6700万元左右。

在面膜这个大品类中,涂抹面膜成为了快速发展的细分品类。有化妆品店老板表示,涂抹面膜已成为门店提高成交率、拉动销售业绩的主要品类之一。

清洁、补水、修护、次抛成消费者选购关键词

从消费者需求和购买行为出发,21-30岁的消费者是涂抹面膜的核心买家,00后则倾向泥膏状面膜,90后更愿意为睡眠/免洗面膜买单。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

从购买渠道看,有86%的消费者通过电商平台购买涂抹面膜,其次,55%的消费者选择在各品牌专柜和专卖店购买。化妆品专营店也是较受欢迎的涂抹面膜购买渠道。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

从购买原因看,78%的消费者将“功效”视为购买涂抹面膜时的重要考量因素。品牌效力、促销优惠、朋友推荐也是消费者的关注重点。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

从功效上看,补水保湿、清洁排浊、舒缓修护是涂抹面膜最受欢迎的三大功效。同时修护功效在涂抹面膜的渗透率增长明显,但仍低于面膜品类整体,因此还有不小的增长空间。

▍截自《涂抹面膜市场洞察报告》

从包装形式看,传统的罐装涂抹面膜仍占有相当大的市场份额,但报告显示,45%的消费者更倾向于小包装或次抛型设计的涂抹面膜,有趣又便捷。医美网了解到,其中较有代表性的产品“韩束情绪小胶囊”主打“一瓶多效,精准护肤”,产品内含1号小胶囊-温和调理角质的面部磨砂膏、2号小胶囊-紧致焕亮的急救面膜、3号小胶囊-主打蓝铜胜肽的晚安面膜,就是利用不同功效的三种产品,同时满足消费者对于涂抹面膜“清洁+补水+保养”的主要功效诉求,同时采用次抛设计,精准用量,开启了涂抹面膜新纪元。

尽管涂抹面膜在细分类目中脱颖而出,但分析发现,消费者对于涂抹面膜的品牌或产品忠诚度并不高,且大量品牌入局,市场同质化现象日益严重。在此背景之下,品牌如何破局?医美网分析称,要进一步切中不同场景的功能细分及目标人群细分,实现赛道突围,比如夜间护理、“免洗”形态需求、出差急救场景、男性用户潜在需求渗透等;把握价格趋势,关注中高位市场;夯实科技力,把握进阶成分功效、优质使用体验带来的新市场机会点等等。