美妆品牌之战,拔得头筹的秘诀是什么?

2021-08-26 admin 网络
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美妆向来是女性消费的重要组成部分。随着越来越多的美妆品牌进入市场,市场竞争也变得激烈起来,去年有着“平价之光”之称的美国化妆品牌露华浓,已为申请破产做好准备。

不难发现,近两年美妆行业正在发生着变革。上有行业巨头不断开拓产品线、开发黑科技体验设备,下有新兴美妆品牌在社交媒体上收割年轻人。在产品和品牌上都无太大突破的老牌露华浓路越走越窄,最终在这场战争中痛失本土和国际战场。那么在如此激烈的品牌之战中,如何才能乘风而起,拔得头筹呢?

医美网发现,目前市场上大部分美妆产品企业的研发投入相对薄弱,产品创新力不足,导致市面上的同质化情况严重。那么在未来更加激烈多元的竞争市场中,美妆品牌要想获取更大的利润和增长空间,就需要建立自己的品牌竞争力,在市场中打造独有的差异优势。

那么什么是差异化优势呢?如何打造差异化优势呢?指碑认为花西子品牌在打造自己独特差异化优势方面就非常成功。花西子进入市场时采取稳扎稳打的模式,先找到最适合自己的品牌定位,再从设计到产品全方位贯彻品牌理念深层次打动消费者。

当一个国家的社会化达到一定的成熟度,人们对于归属感和自我文化认同感的需求会大大提高,对于本国的国货需求也就会提高。多数国货品牌在创业之初也经常拿“国货”二字作为噱头来融资,但实际上大多只是在中国生产,并没有通过各种方式真正把国货的文化内涵体现出来。

而花西子,在出道伊始就独树一帜地打出了他们的品牌理念:“东方彩妆,以花养妆”,这个slogan的重点在于“东方”和“花”,无一不突出了中国风的特色。不仅如此,在后续的品牌营销中,花西子也一直以发散和聚合的方式在消费者的脑海中强调“国风彩妆”的品牌定位。

坚定了清晰的品牌理念之后,花西子则是从方方面面来加深消费者对于品牌的“国风印象”。比如花西子的品牌名就是结合苏轼的诗句“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”,已经是东方韵味的极致体现了;而品牌的产品从包装设计到色调搭配,以及各个产品名,如“雕花口红”、“蚕丝蜜粉饼”、“百鸟朝凤彩妆盘”等更是极具浓郁的东方韵味。

医美网了解到,根据不同的层面,花西子将“国风”二字潜移默化地植入了品牌所涉及的每一个角落,这样的发散性也直接再次强化了消费者对于这个品牌的“国风印象”。毕竟,如果消费者每次看到这个品牌,都加深了一遍对这个品牌的印象,久而久之品牌形象也更深入人心了。

从2017年3月花西子品牌上线到今年,几年的时间中花西子品牌调性始终如一,贯穿“东方”与“花”两大元素,如此明确而又坚定的品牌定位进一步助力了品牌知名度的暴涨。坚持品牌调性一点看起来很简单,实际上并不容易。