美妆博主寻新路，眼妆迎来新市场
在疫情的影响下，许多女孩渐渐对美妆产品降低了依赖性，如何素颜淡妆出门成为大家热议的话题。如此一来，曾经那些以种草试妆为主的美妆达人，不得不开启自己的转型之路。
据一位小红书达人媒介透露，由于美妆品牌多数在调整策略应对危机，网络渠道的广告投放减少了很多，直到现在都没有多少单子。
“不止口红，整体感觉美妆产品需求全部在减少。”上述人士说道。前两年美妆行业聚集了很多达人，并且相比其他领域，美妆博主的专业度以及外貌要优于常人，想要做大需要具备很多功底。随着许多品牌重视达人推荐，美妆达人成为吸金聚集地。“我认识不少美妆博主，一年下来到自己手里的收入至少五百万元以上，头部的更是翻几倍。”
在许多机构眼中，头部美妆大V就如同“下金蛋的母鸡”，往往品牌要求着他们排期。上述人士反映，去年无数美妆时尚头部博主滞留英美国家，在国外潇潇洒洒地吃喝玩乐。而腰部的口红试色和旅行的博主，有将近一半向美食博主转型。
“这些达人对市场超级敏感，哪里赚钱就去哪里。去年疫情期间美妆订单减少，许多博主转型做美食博主。美食是接单多，但是平均金额远没有美妆高，有一半的博主开始接其他单子了。”
相比其他美妆产品，口红是许多品牌的主打产品线，以线下门店为主的国外品牌口红，去年受影响相对较大。并且从专柜系列货品摆放位置，便能对该品牌的产品侧重点一窥究竟。
与馨语距离不远，在同一处银泰百货MAC专柜任职的常颖，去年一整年销量并没有明显下滑。
图/杭州武林银泰百货MAC专柜 图源自采访对象
“我们品牌性价比比较高，成本还是比较划算，另外一个选择的余地比较大，有不同的质地，不同系列，上新比较快。”常颖说道，去年疫情后，MAC推出一个哑光唇釉系列，由于持久度很高，戴口罩吃火锅都不影响，受到许多顾客青睐。
以往常颖的工作流程是，顾客想买什么唇膏，挑好颜色后直接就下单开票。但去年由于店铺整体客流量下降，常颖会邀请每位进店的顾客进行试妆。“虽然大家都戴着口罩，口红购买欲望小，但是不可能整个妆面都没有颜色，我们会为顾客尝试眼妆和高光产品，用带有饱和度的一些色彩，提升妆容的精致度。”
在主打产品口红受到影响时，常颖与同事们的重点转移到眼妆产品上。与常颖介绍，自己所在门店的眼线液，眉部产品，还有轮廓打底产品比以往增长的要多。其中一款色号名为欧米伽的鼻侧影，疫情前的月销量在300-400个，但疫情后在600-700，几乎翻倍。
除此之外，常颖所在的武林专柜店铺重新进行装修，产品展示格局也发生了变化。“之前一进门映入眼帘的就是唇膏，但现在有一面墙的全部都成了眼影，这也是根据市场需求变化的，能让顾客感觉到我们产品的丰富度。”
